本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 太原报说念世博体育(中国)官方网站

“要是一味地走老路，总有一天会山重水复疑无路。汾酒具备向纵深发展的先天条目，要是大致充分创新开释资源天禀，十足可能柳暗花明又一村。”在12月2日举行的2025汾酒全球经销商大会上，山西汾酒集团党委布告、董事长袁清茂的一番表述，为这家正处于势能岑岭的企业按下了主动变革的按钮。

2025年前三季度，天下限制以上白酒企业产量同比下滑9.9%，A股主要酒企事迹增速多数放缓，中枢居品批发价回落，传统政务商务驱动的增长模式式微，行业竞争要点也已从渠说念膨胀的“速率”之争，转向破钞者运营的“深度”博弈。在白酒行业休养的要路线口，手脚本年前三季度少数保持增长的头部酒企，汾酒高层在经销商大会上开释的系列信号，不仅指明了企业从限制膨胀转向深度运营的旅途，更为不雅察行业在存量期间的转型提供了参照样本。

“再行意识市集”

在夙昔白酒行业的黄金发缓期，渠说念膨胀是主要的增长能源。跟着行业参加休养期，传统的“渠说念为王”逻辑，在库存高企与价钱倒挂的现实压力下逐渐失效。

“夙昔咱们俗例了政商务破钞带来的高增长，这类破钞以‘悦东说念主破钞’为主。”汾酒高层在经销商大会上直言行业破钞逻辑正发生深远变革，如今白酒破钞已从传统的“悦东说念主破钞”向“悦东说念主+悦己并存”滚动。

汾酒高层示意，汾酒回应纲目第二阶段必须聚焦“与破钞者共创畴昔”这条干线，再行意看穿钞者，再行意识市集，再行意识我方，找到汾酒独到而正确的创新之路。

为落地这一干线，汾酒筹备了“拓展传统营销阵脚”与“打造悦己破钞标杆”两条并行的中枢阵线，前者死力于于完成天下化的基建与渠说念深耕；后者则以“破钞者共创”为中枢，通过IP共创、场景共创等一系列动作，打造悦己破钞第二增长弧线。

“从2025年汾酒全球经销商大会的履行来看，汾酒这次开释的中枢信号诚然许多，关联词无论是天下化、年青化仍是国际化，齐证据汾酒正在试图从夙昔依靠渠说念和居品的膨胀，全面转向以破钞者为中心的筹备模式。”白酒行业分析师蔡学飞12月3日对《中原时报》记者分析示意，这不仅是汾酒发展战术的调动，更不错看作念是汾酒濒临行业周期的一种紧要的计谋转型，通过玻汾夯实专家价钱带，储备28°低度酒，鼓吹国际基地，以及场景创新等，汾酒正在完善现存市集基础上握住开辟新市集，新东说念主群与新场景，推动企业端庄增长。

记者祥和到，在“与破钞者共创”的干线下，渠说念的样式与功能也被“再行意识”。汾酒高层在经销商大会上明确指出，新零卖模式已成为必须拥抱的详情味趋势，白酒的线上与线下交往将永恒并存，不拥抱电商意味着失去畴昔，公司将坚毅不移地推动线上线下协同发展。

现时，破钞者的购买决策与破钞场景已深度线上化，即时零卖等线上渠说念已成为触达、处事相配是与新一代破钞者互动不能或缺的主流阵脚。关联词，白酒线上渠

从“速率”到“深度”

在白酒行业集体入冬的2025年，山西汾酒交出了一份逆势增长的财报，前三季度营收与净利润双双保持正增长。这份亮眼成绩，收获于夙昔几年凭借“汾酒速率”所累积的苍劲市集势能。

回溯发展流程，山西汾酒的限制跃迁号称行业标杆：2017年营收仅63.61亿元，到2025年前三季度，营业收入已攀升至329.24亿元，稳居行业第三，酱香、浓香、幽香三大香型龙头并肩站位的行业竞争容貌更趋踏实。

驱动山西汾酒跳跃式增长的中枢，一方面是其天下化布局的不息鼓吹，另一方面则是“捏青花、强腰部、稳玻汾”的居品策略：高端青花系列拉升品牌高度，腰部老白汾、巴拿马系列连结专家宴饮与商务破钞需求，基础款玻汾则闲隙专家破钞基本盘。当今，汾酒明确打造的玻汾、青花20、老白汾、青花30四大百亿大单品中，玻汾与青花20已最初达成百亿限制。

跟着白酒行业参加缩量竞争深水区，单纯依靠限制膨胀的增长模式已难认为继。在此布景下，汾酒正通过一套计谋组合拳，驱动企业从“速率”向“深度”转型。记者从汾酒经销商大会上获悉，2026年，汾酒将聚焦天下化2.0、年青化1.0、国际化1.0及破钞者精确处事四大干线，联动市集线、居品线向下浸透，在存量市集挖潜与增量市集开拓中寻找新增长极。

从汾酒惩办层的最新表述来看，天下化2.0的落地被视为这次计谋的重中之重，而居品矩阵的协同发力成为要道捏手：青花26以上居品，将针对公司计谋聚焦市集12大重点市集、5大机遇市集、10大低度青花30后劲市集，匹配专项用度因循；青花20系列聚焦中枢经销商、中枢渠说念，坚毅推动天下化市集遮蔽；老白汾方面，围绕“有用末端数目扩容”和“中枢末端开瓶”双中枢决策，终了重点后劲市集的打破性膨胀。

而在夯实专家基本盘方面，玻汾的天下化布局备受祥和。值得提防的是，在经销商大会上，汾酒高层也相配说起，黄盖玻汾曾因破钞者自觉创造的“夺命53”标签不测走红，这一现象使公司进一步意识到，专家居品的告捷要道在于迫临破钞者。

基于这一知悉，关于玻汾天下化，《中原时报》记者了解到，汾酒将收受渠说念下千里、场景栽培等组合拳，加快鼓吹无死角天下化布局，并同行动整居品结构，普及乳玻汾系列占比，不息加强薄弱市集遮蔽力度。

玻汾的系列攻势，也精确映射了现时光瓶酒赛说念的竞争升级。本年以来，包括洋河、泸州老窖等在内的名酒企业纷繁加码这一赛说念。随著明酒集体发力，光瓶酒的竞争已从夙昔单纯比拼价钱与渠说念，全面转向品牌价值与体系化身手的深度较量。蔡学飞在谈及来岁市集竞争趋势时也对本报记者说起，高端酒价钱展望趋稳，但竞争更聚焦品牌力和性价比，市集份额将不息向名优头部酒企围聚。

破局年青化和国际化

从白酒行业三季报不雅察，主要白酒上市公司的收入呈现大幅下滑，娇傲出市集合座需求承压。慧博智能末端数据娇傲，2025年上半年，限制以上白酒企业数目已从2017年的1593家暴减至887家，头部企业通过控货稳价强化市集份额，区域龙头酒企加快出清，山西汾酒手脚次高端代表逆势增长。

关于行业畴昔走向，白酒行业分析师蔡学飞12月3日对《中原时报》记者预判：“2026年白酒行业已处于周期性休养的底部，展望将开启一段以结构性分化为主的‘U型’复苏，‘K型’分化特征仍将延续，复苏进度与破钞大环境的回暖巢毁卵破。”

在蔡学飞看来，一个明确的增长契机点在于，针对年青破钞群体的低度、利口、创新风范居品，以及围绕“悦己破钞”、轻酬酢场景的营销将成为遑急增长点，而围绕破钞者体验的场景创新是要道点，酒庄千里浸式破钞、即时零卖等新模式也将成为酒企解围的遑急旅途。

濒临行业集体发力年青化的趋势，汾酒也公布了具体的居品与场景落地筹备。汾酒高层泄漏，汾酒已创新起头了“汾享芳华”28度居品神志，戒指当今，该神志已完成十余款居品的系统贪图与储备；竹叶青酒以“汾酒+”为中枢境谋构建全新址品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新目的，同期遮蔽年青群体与银发群体的健康需求。

另外皮年青化破钞场景层面，汾酒将在一线城市履行“城市会客厅”神志，打造千里浸式体验空间，将白酒破钞融入年青群体的商务疏通与文化体验场景。

除了年青化外，国际化也已成为头部白酒企业共同濒临的集体课题。《中原时报》记者祥和到，与往年比拟，在这次经销商大会上，汾酒对国际化旅途的表现更为深入。汾酒高层明确示意，将重点鼓吹“国际坐蓐基地开辟”与“国际市鸠合心开辟”。这一表述意味着，汾酒国际化计谋从夙昔以买卖和文化输出为主的模式，转向谋求供应链腹地化和深度运营的新阶段。

比年来，在国内市集竞争趋于尖锐化布景下，包括茅台、五粮液、泸州老窖等在内的白酒头部企业均殊途同归地将见地投向了更为雄壮的国际舞台。不外，到当今为止，白酒国际化仍停留在居品出口与文化疏通层面。

有行业不雅察东说念主士向记者指出，国际建坐蓐基地需直面工艺适配、礼貌壁垒及文化互异等多重挑战，且投资陈述周期漫长，但这也恰是中国名酒简直走向世界级品牌的必经之路。

连累剪辑：卢晓 主编：寒丰

【来源：中原时报】

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